Contexte et problématique

Biocanina est une marque Historique Française de produits vétérinaires vendus exclusivement en pharmacie
Cette catégorie vétérinaire est parfois délaissée de ses clients : ils ne se sentent pas experts, ont du mal à conseiller, à faire des ventes conseil.

Les produits sont implantés en libre-service au sein de la pharmacie ou derrière le comptoir.

Cependant la typologie d’implantation des produits biocanina (les meilleures ventes à hauteur des yeux et les produits impulsifs en bas de linéaire) ne permet pas :

Actions

Quelles sont les enjeux à atteindre ?

Développer la visibilité de la catégorie vétérinaire
Rendre la catégorie accessible pour tous, en libre-service
Développer le panier moyen et conseiller autre chose que les APE/API
Développer la marge sur les produits impulsifs !
Être aidés dans la revente des produits vétérinaires (Plus d’aisance, de connaissance produits …)

Solutions proposées :

Mise en place d’un nouveau plan de masse adapté à l’augmentation du panier moyen d’achat.

Les plus impulsifs à hauteur des yeux (Hygiène, comportement …)
Les plus demandés à hauteur des mains (APE, API)
Les moins demandés qui demandent de la réflexion en bas de linéaire. (Reproduction, croissance, dermatologie…)

Une optimisation des PLV BIOCANINA existantes.

Mise en place de Fronton, pour rendre visible de loin la famille vétérinaire
Des stop rayons pour rendre visible de près cette catégorie spécifique
Des cadres de mise en avant pour mettre en évidence une zone de produits de saison en linéaire
Des bandes de balisage (OTC) pour baliser l’espace marque
Des bandes de balisage (Libre-service) pour améliorer la compréhension de l’offre et faciliter l’acte d’achat.

Un book de revente qui récapitule tout le projet et sa mise en place opérationnelle

Explications de la démarche + planogramme pouvant s’adapter à toutes les configurations d’implantations. (2 étagères, jusqu’à 2ML)

Résultats

En cours de déploiement

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