Contexte et problématique
La brasserie de la Licorne est un acteur historique du marché, avec des marques à succès comme Black ou Slash, mais dont la diffusion reste limitée nationalement.
Ainsi, si la force de vente fait un formidable travail de référencement et de mises en avant, le merchandising, la mise en valeur permanente des produits en linéaires, n’est pas ancrée dans les actions quotidiennes.
Il faut développer une approche merchandising adaptée, et une pédagogie pour pousser la visibilité des marques, magasin par magasin et leurs performances sell out en conséquence.
Actions
- L’analyse terrain et marketing nous pousse à un premier constat : clarifier le positionnement marketing de chaque produit pour définir son futur positionnement merchandising
- Les solutions merchandising sont simples et pragmatiques : chaque marque, chaque format, a une cible et une recommandation facile à identifier et à atteindre. Le discours commercial est pertinent pour convaincre et gagner du temps
- La formation des équipes est structurée et la transmission commence avant tout par l’envie de faire, la passion du métier merchandising qua quotidien
Résultats
Rapidement, les photos d’implantations affluent de tous les secteurs ! La visibilité des marques augmente…
La satisfaction client est évidente !
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