Formations merchandising et category management

Fonctions supports, métiers « passerelles » du parcours professionnel, les postes de category managers, responsables merchandising, responsables du développement des ventes,… sont le plus souvent occupés par des cadres brillants, mais de façon temporaire.

Lancés dans le grand bain sans formation préalable, ils apprennent en faisant… et quittent leur poste au moment où ils le maitrisent.

Sur le terrain, les forces de vente des marques et les équipes magasins des enseignes pratiquent le merchandising au quotidien, ils en sont les meilleurs utilisateurs. Pourtant, leurs connaissances proviennent du bouche-à-oreille, de longues années d’expériences, de ressentis, du bon sens terrain… mais rares en sont réellement experts.

Le merchandising est pourtant le dernier mètre de toute stratégie retail et ne peut souffrir d’à peu près.
Le category management est au cœur des relations efficaces entre marques et enseignes et de la réelle compréhension shopper et doit être maîtrisé par ses acteurs.

Les programmes de formation doivent à la fois regrouper les meilleures compétences et permettre à chacun une mise en pratique concrète et directement liée à son métier.

Les apprenants doivent optimiser leur temps et ressortir des parcours de formations mieux armés de savoirs et de savoir-faire pour faire leur métier plus efficacement. Ils doivent aussi recevoir de l’énergie, de l’envie de mettre en pratique les acquis, et demain, de transmettre aussi.

Vos budgets, comme le temps passé sont des investissements importants, dont le ROI se mesure. Vous devez pouvoir valider en amont les méthodes pédagogiques utilisées, les process de suivis, les retours d’expériences prévus, le parcours des formateurs…

Quelle que soit la population formée, nos méthodes respectent une ligne commune : la mise en pratique immédiate des acquis.

L’alternance de phases descendantes, de découverte et de mises en pratiques en sous-groupes ou individuelles, garantissent des rythmes pédagogiques qui maintiennent l’attention et l’engagement dans les programmes dispensés.

Nos formateurs sont des consultantes et consultants seniors, ayant eu plusieurs années d’expériences dans le retail, au contact de la réalité.
Ils partagent leurs anecdotes, de bonnes et mauvaises pratiques, aident à la prise de recul, et sont toujours tournés vers le concret.

Nos programmes de formation sont tournés sur les axes suivants :