La MERCH’ACADEMY vous propose de former vos équipes terrain aux Fondamentaux Merchandising et à l’Analyse Catégorielle pour mieux performer en magasin.
Boostez la performance de vos équipes sur le terrain !
Nous accompagnons vos forces de vente, promoteurs ou animateurs réseau à travers des formations conçues sur-mesure, ancrées dans leur réalité quotidienne.
FONDAMENTAUX MERCHANDISING
Objectif :
Réaliser le diagnostic d’une situation merchandising.
Construire une proposition de solution merchandising.
Appliquer la méthode pour convaincre son interlocuteur de l’efficacité de la solution proposé.
Contenu :
Règles fondamentales.
Macro-Merchandising.
Micro-Merchandising.
CLV.
Techniques de revente.
Diagnostic.
Construction de solution.
Élaboration d’un discours convaincant.
Public cible :
Vendeurs et Responsables de magasins
Force de vente
Merchandisers
Distanciel ou Présenciel
Durée : adaptable
Tarif : Sur devis
Le + Cross :
Des formations dispensées par des experts.
Certifiées Qualiopi.
Qui allient théorie et cas pratiques.
ANALYSE CATÉGORIELLE POUR LA PERFORMANCE EN MAGASIN
Objectif :
Analyser les potentiels de gains des catégories de produits.
Identifier les leviers magasin à l’origine des sous-performances.
Définir des plans d’actions correctifs adaptés.
Suivre les indicateurs de performance et changer ses routines.
Contenu :
Identification des problématiques stratégiques des participants dans leurs magasins.
Apprentissage des différents indicateurs de performances d’une catégorie, et des sources de données disponibles.
Compréhension des causes de sous-performances dans les comportements shoppers.
Hiérarchisation des potentiels de croissance.
Définition des plans d’actions.
Organisation du suivi et des changements de méthodes.
Public cible :
Directeurs de magasin.
Chefs de département ou de rayon.
Chefs de secteur.
Distanciel ou Présenciel
Durée : adaptable
Tarif : Sur devis
Le + Cross :
Des formations dispensées par des experts.
Certifiées Qualiopi.
Qui allient théorie et cas pratiques.
Contactez-nous ! Un consultant en merchandising analysera avec vous vos besoins.
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