Établir une stratégie merchandising

La stratégie est l’art d’élaborer un plan d’action coordonné. En merchandising, cette étape, souvent galvaudée, est essentielle avant la création de tout concept, de toute démarche, de toutes solutions.

Les organisations conçoivent généralement des solutions merchandising sans la certitude qu’elles répondront à leurs problématiques, sans mesures de ROI, sans accompagnement précis de leurs exécutions. Faute d’équipes expertes dédiées ou suffisamment nombreuses, faute de temps et de prise de recul, nombreux sont les projets merchandising qui sont abandonnés, testés et non déployés, non mesurés…

– Comprendre les shoppers et les consommateurs.
– Identifier l’origine de leurs comportements « négatifs ».
– Mettre en évidence les potentiels de performances liés à l’action merchandising.
– Comprendre les contraintes du système de distribution dans lequel on évolue.

Prévoir comment influencer positivement et durablement les comportements shopper afin de générer de la performance.

Anticiper les moyens pour mesurer la performance et pour déployer et pérenniser l’action merchandising dans ses réseaux de distribution.

Notre équipe, à l’issue d’une phase d’analyse approfondie, sur le terrain, à vos côtés, ou avec une société d’étude consommateur, va mettre en évidence :
– l’origine des comportements shoppers négatifs,
– le potentiel business à gagner qui en découle,
– les obstacles et opportunités terrain à l’action merchandising.

Sur la base de notre diagnostic stratégique, nous animons des workshops avec le groupe projet de votre organisation.
Ces sessions de travail permettent de construire la vision du merchandising qui génère les performances attendues pour votre marque, catégorie ou enseigne.

Cette méthode collaborative garantit l’implication des équipes et l’équilibre entre vision stratégique et bon sens opérationnel des projets merchandising.

Notre neutralité œuvre au dialogue, au partage de données sans posture de négociation. Nous aidons à construire des relations de co-construction entre marques et enseignes.

Notre expertise merchandising nous permet de vous accompagner dans vos rendez-vous de conviction internes et externes. Avec enthousiasme et robustesse dans l’argumentation des dossiers, nous vous permettons d’engager de réels partenariats merchandising.