Contexte et problématique
DANONE Eaux distribue ses marques Evian et Volvic dans le monde entier. Ce sont des eaux premiums très demandées, dont le merchandising est fondamental pour valoriser ces produits plus chers et plus qualitatifs que leur concurrence.
Mais comment homogénéiser les règles merchandising dans tous les systèmes de distribution internationaux ? Comment apporter des solutions concrètes à certains distributeurs phares ?
Actions
Cross développe un book merchandising international, présentant les règles immuables de la marque et ses possibles adaptations selon les situations possibles (pays, types de distributeurs, concurrence).
Ce book, aidé d’un mémo pocket et présenté dans un coffret évènementiel, est diffusé à 120 managers commerciaux lors d’un grand séminaire.
Il est largement diffusé et décliné en langues locales grâce à un fichier d’exécution facile à traduire et à produire.
Deux ans plus tard, c’est pour des distributeurs russes et du Moyen Orient que l’agence intervient pour concevoir des solutions de balisage sur mesure…
Résultats
Des solutions diffusées dans le monde entier, grâce au fond, mais aussi à une forme de présentation originale.
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