Stratégie de marque : définissez vos orientations stratégiques

Établir une stratégie de marque pertinente

Aligner la stratégie avant d’entreprendre des actions impliquantes

La stratégie est l’art d’élaborer un plan d’actions coordonnées. La stratégie Retail est essentielle avant toute action Retail, pour aligner l’ensemble des actions de l’entreprise et renvoyer une image forte au marché ou pour optimiser les performances : commerciales, relationnelles ou omnicanales.

Concevoir une stratégie Retail pertinente implique des prises de décisions sur 3 sujets essentiels :

1. Le positionnement

Face à la montée en puissance concurrentielle omnicanale internationale, il est plus qu’essentiel de définir un positionnement clair, structurant et pertinent.

Quelles sont la mission, la vocation et les valeurs de l’enseigne ou de la marque et comment traduire au mieux ses éléments stratégiques dans des documents cadres fédérateurs et qui driveront 100% des actions internes.

Afin de clarifier ou d’écrire ensemble une vision et des orientations stratégiques fortes, nous adoptons une posture analytique de compréhension du marché et de l’entreprise ou de la marque qui nourriront des workshops stratégiques.

Notre équipe conseil, appuyée par des analyses chiffrées, des mappings et benchmarks internationaux, ainsi que nos partenaires études, pilotera les workshops nécessaires à l’optimisation ou l’écriture de votre positionnement.

La plateforme de marque

2. La stratégie d’offre

L’offre est au cœur de la réflexion, même si elle est peu souvent identifiée comme étant le levier stratégique à retravailler.

Le client, encore plus aujourd’hui face à la montée des offres omnicanales, cherche d’abord et avant tout une offre juste et au juste prix, qui réponde à ses besoins ou attentes en lien avec ses valeurs, et immédiatement disponible.

L’analyse stratégique de l’offre repose sur plusieurs piliers : l’analyse des datas existantes, le benchmarking et les études consommateurs.
Suivant les résultats, et les questions stratégiques identifiées, plusieurs sujets peuvent être traités en co-construction avec vos équipes internes :

Comment émerger sur le marché et faire percevoir sa valeur ajoutée et ses partis pris
Affirmer une position de spécialiste ou de généraliste en adaptant son offre
Comprendre et anticiper les nouvelles attentes consommateur
Pondérer les catégories émotionnelles versus fonctionnelles
Analyser les gammes, ajuster le poids des marques, la pression des MDD
Optimiser l’image prix, analyser les différents quartiles et les montées en gammes
Concevoir un trade marketing intelligent et des partenariats win-win avec les différentes marques

3. Comprendre les utilisateurs

Le sujet de l’expérience client, trop souvent associé à un Retailtailment, est en réalité une question fondamentale qui doit et peut construire une vraie différenciation et créer des opportunités de croissance forte.

La définition de l’expérience client doit répondre à des questions structurantes :

Comment dynamiser ou redynamiser mon parcours client en renforçant mes promesses de valeurs ?
Comment concilier showrooming et dynamique marchande ?
Comment renforcer l’expression des gammes ?
Jusqu’où et comment renforcer l’achat en libre-service ?
Comment actionner les leviers de l’image prix ?
Comment renforcer le visual merchandising et dans quels objectifs ?