Mesurer et ajuster

Dans une phase de tests, rien n’est laissé au hasard. Les objectifs sont doubles : mesurer la pertinence des solutions merchandising, en rapport avec les objectifs qui leurs sont attribués, et identifier les freins éventuels à leur déploiement et leur pérennité.

Les points de vente pilotes seront ainsi pleinement représentatifs du réseau cible, et comparés pendant le test à des magasins miroirs, non implantés.
L’analyse quantitative (données de ventes) associée à une étude shoppers quantitative, permet de juger des performances des solutions et de leurs influences sur les clients cibles.

Les commerciaux pilotes, formés et accompagnés, ainsi que les acteurs des points de vente, qui utilisent et entretiennent les solutions merchandising, seront de bons juges de leurs pertinences opérationnelles. Ils mettront en évidence les disfonctionnements de process, de communication, de mise en place, de durabilité et d’évolution des solutions.

Le bilan de la phase test nous permet de déployer sereinement avec ou sans retouches sur les tactiques et le processus de déploiement.


Parce qu’un concept réussi est un concept déployé !

L’Humain est au cœur de la réussite d’un déploiement merchandising. C’est pourquoi, nous accompagnons les forces de vente dans leurs montées en compétences merchandising, et dans leurs savoir-faire pour diagnostiquer, adapter et recommander les démarches qu’elles doivent déployer.
Les formations sont toujours dirigées vers l’opérationnel, riches de mises en pratiques et au service de la mise en action immédiate.

Les méthodologies et process de déploiement peuvent être complexes et ne doivent rien oublier : communication entre services, réalisations de plans sur mesures, commandes et livraisons de matériels, interventions de prestataires … Nos équipes rédigent et coordonnent les process.

Enfin, l’excellence opératoire opérationnelle : nous aidons nos clients à choisir les meilleurs potentiels pour leurs projets : fabricants de PLV, agenceurs, …

Nos références en conseil merchandising

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