Cross, Agence de Conseil et Formation en Merchandising, Concept Magasin

Description :

Création du concept merchandising des boutiques accessoires et déploiement sur l’ensemble du réseau.

Contexte et problématique :

Volkswagen Group France (filiale française de Volkswagen AG) distribue les marques Volkswagen, Seat, Skoda, Volkswagen utilitaires et Audi sur 700 concessions. Face à un marché de l’automobile en perte de vitesse, le groupe souhaite développer l’apport de marges issu des ventes d’accessoires au grand public. Dans le cadre de cette démarche, Volkswagen missionne l’agence pour développer puis déployer son concept merchandising de boutiques accessoires.

Action :

À partir d’un état des lieux terrain, Cross crée un concept merchandising complet adaptable à toutes les tailles et configurations de concessions (structuration de l’offre, organisation macro merchandising, planogrammes). L’agence travaille en parallèle un concept signalétique pour les boutiques permettant une clarification et une mise en valeur de l’offre de manière globale, en phase avec l’identité des marques du groupe. L’agence accompagne le déploiement du concept sur le réseau de concessions en l’adaptant à chaque concession (diagnostics, implantations et formations locales).

Résultats :

Réalisation de plus de 130 implantations de sites.

Le groupe bénéficie d’une augmentation de 10 à 40% de CA sur les ventes d’accessoires sur les sites réimplantés.

 

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