Création d’une démarche merchandising pour le rayon textile bébés en grande distribution

Petit Bateau

Contexte et problématique :

Comment développer la visibilité de la marque Petit Bateau, leader du textile Bébé en grande distribution ? Comment prouver ses avantages concurrentiels dans un rayon souvent confus et pourtant très important pour les consommatrices ?

Action :

L’action de la force de vente est au centre de la réponse : quels objectifs donner à une force de vente impliquée, mais aux multiples tâches de sell in… ? Les outils de signalétiques créés, ainsi que les recommandations opérationnelles sont adaptés aux capacités d’action des commerciaux, et conceptualisés pour être revendus en centrales, au sein de partenariats plus poussés sur la catégorie.

La force de vente est formée et le concept est testé avant un déploiement plus large.

Résultats :

Après des tests dans plusieurs magasins, le concept peut se déployer pour améliorer la visibilité et les rotations de la marque.

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