Cross, Agence de Conseil et Formation en Merchandising, Concept Magasin

Contexte et problématique :

Le groupe Legrand distribue ses marques sur plusieurs réseaux de distribution : grandes surfaces de bricolage pour les consommateurs, réseaux spécialisés pour les artisans, en France et à l’étranger.

Comment monter en compétences les équipes des différents réseaux pour améliorer la visibilité des marques et les partenariats avec les distributeurs ?

Action :

Après des analyses terrain, des modules de formations sont conçus spécifiquement pour chaque réseau de force de vente, puis animés en plusieurs sessions : mises à niveau, renforcement après plusieurs mois de terrain…

Les formations sont déclinées en France et sur le réseau export progressivement.

Résultats :

Des approches catégorielles qui se déploient efficacement sur certains réseaux, de nouveaux partenariats qui se créent sur d’autres… et de nouveaux programmes en développement !

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